Les techniques de vente qui font vendre

Les techniques de vente qui font vendre, mode d’emploi

PROGRAMME :

  1. Créer dès les premières secondes de l’entretien un climat de confiance et de convivialité.
  2. La phase de découverte des besoins, ou comment savoir ce que le client veut :Comment écouter le client (langage verbal et non verbal), pourquoi et comment lui poser des questions pour augmenter le score de commandes après devis, comment s’assurer que l’on s’est bien compris.
  3. Comment restituer le devis. Comment argumenter. Gérer les gestes, attitudes et postures.
  4. Liaison argumentation, site Internet, Youtube (quand vidéo il y a)
  5. Quand et comment annoncer le prix ? Vendre un prix cher.
  6. Comment répondre aux objections.
  7. Comment défendre le prix.  Comment demander des contre -parties ?
  8. Quels sont les pièges de l’acheteur
  9. Quand et comment conclure ?
  10. Pourquoi et comment relancer ?

Durée : 1 jour.